Formation Vendre
Référence : VNT-02
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Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Vendre en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.
Objectif de la formation
- Acquérir les fondamentaux de la vente.
- Vendre en conscience des mécanismes en jeu.
- Exceller dans les différentes étapes de la vente.
- Développer ses talents de vendeur.
Programme de formation
Fondamentaux de la vente
- Cycle de vente
- Modèle RPBDC
- Spirale de croissance
- Confiance / Business / Satisfaction
Enjeux, missions et paradoxes du vendeur
- Enjeux du commercial
- Missions du vendeur
- Paradoxes inhérents à la fonction
- Caractéristiques d'un « bon » vendeur
Exceller dans les étapes de la vente
- Qualification de compte
- Acheteur, prescripteur, décideur
- Prise de rendez-vous
- Entretien
- Proposition
- Négociation
- Conclusion (Closing)
Développer ses talents de vendeur
- Identifier son style de vente
- Chasseur ou éleveur ?
- Reconnaître le style de son interlocuteur
- Gestion de l'objection
- Ma fonction et moi
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation vendre sur mesure !
Prérequis et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Evalution des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
