Objectif de la formation
- Acquérir les fondamentaux de la vente.
- Vendre en conscience des mécanismes en jeu.
- Exceller dans les différentes étapes de la vente.
- Développer ses talents de vendeur.
Programme de formation
Fondamentaux de la vente
- Cycle de vente
- Modèle RPBDC
- Spirale de croissance
- Confiance / Business / Satisfaction
Enjeux, missions et paradoxes du vendeur
- Enjeux du commercial
- Missions du vendeur
- Paradoxes inhérents à la fonction
- Caractéristiques d'un « bon » vendeur
Exceller dans les étapes de la vente
- Qualification de compte
- Acheteur, prescripteur, décideur
- Prise de rendez-vous
- Entretien
- Proposition
- Négociation
- Conclusion (Closing)
Développer ses talents de vendeur
- Identifier son style de vente
- Chasseur ou éleveur ?
- Reconnaître le style de son interlocuteur
- Gestion de l'objection
- Ma fonction et moi
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation vendre sur mesure !
Prérequis pour la formation Vendre et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
11 août 2025
au 12 août 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
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- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.
Afin de répondre aux besoinx des entreprises, nos formations peuvent se faire en centre de formation ou dans vos locaux. Vous pouvez également choisir la formation à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Vendre en visio-conférence.
Notre centre de formation est certifié Qualiopi.