Formation Négociation d'achat : l'entretien
Objectif de la formation
- Connaître les stratégies d'achat utiles afin d'optimiser ce poste dans l'entreprise.
- Améliorer ses capacités relationnelles et organisationnelles.
- S'approprier des méthodes pour convaincre et acheter à moindre frais.
Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.
Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Négociation d'achat : l'entretien en visio-conférence.
Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux. Notre centre de formation est certifié Qualiopi.
Programme de formation
Maîtrise des produits d'achat
- Définition du produit
- Définition des besoins
- Étude du produit et du marché
- Analyse des coûts et des conditions générales
Maîtrise des techniques de communication
- Communication verbale (utilisation des mots)
- Communication comportementale et gestuelle (utilisation des attitudes)
- Décodage et interprétation du dit, du non dit et des gestes
Maîtrise et gestion de l'entretien
- Stratégies et techniques dans l'échange (jeu de pouvoir, optimisation du dialogue, organisation de l'argumentaire)
- Techniques de questionnement (questions ouvertes, fermées ou dubitatives)
- Techniques de la reformulation (déstabilisation et doutes)
- Techniques des concessions (reculer pour mieux sauter)
- Ecoute
- Affirmation de soi
Maîtrise des dérives et conflits
- Anticipation des difficultés
- Points de désaccord
- Stress lié aux enjeux financiers
- Manipulations et parades
- Problèmes relationnels
Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation négociation d'achat : l'entretien sur mesure !
Prérequis pour la formation Négociation d'achat : l'entretien et public cible
Prérequis de formation :
Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.
Cette formation est ouverte à tous les publics.
Modalité d'évaluation pédagogique
Méthodes d'apprentissage :
- Etudes de cas
- Exercices pratiques et/ou mises en situation
Evaluation des compétences acquises par les stagiaires :
A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.
Prochaines sessions disponibles
-
Du
26 décembre 2024
au 27 décembre 2024
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
10 février 2025
au 11 février 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris -
Du
05 mai 2025
au 06 mai 2025
Paris ou en visio-conférence Je m'inscris - Dans vos locaux et à la date de votre choix Sur Mesure
Pour toute session de formation inter ou en distanciel, l'inscription doit être validée (convention de formation renvoyée signée) au plus tard 10 jours ouvrés avant le début de la session.
Comment s'inscrire ?
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- Vous recevrez un devis correspondant à votre projet de formation. Si besoin, un(e) chargé(e) de formation pourra être amené à vous contacter par téléphone ou par email pour obtenir des précisions sur votre projet, et pour pouvoir réaliser un devis complet.
- Si notre proposition commerciale vous convient, renvoyez nous par email le devis signé.
- En retour, nous vous établirons et enverrons par email une convention de formation définissant entre autre la date et le lieu de formation.
- Renvoyez pour terminer cette convention signée pour valider votre inscription à une session.