Estim Formation : Centre de formation professionnelle

Formations marketing vente

Formation Rester motivé pour prospecter efficacement

Référence : MKT-08

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En présentiel ou à distance

Afin de répondre au besoin des entreprises à s'adapter à la crise sanitaire due au Covid-19, nous proposons d'organiser nos formations à distance en visio-conférence.

Vous pouvez dès à présent faire une demande pour une formation Rester motivé pour prospecter efficacement en visio-conférence.

Cette formation reste disponible en centre de formation ou dans vos locaux.

Objectif de la formation

  • Mieux gérer les relations avec ses différents interlocuteurs dans sa prospection commerciale.

Programme de formation

S'interroger sur sa réussite

  • Détecter les meilleures pratiques
  • Détecter les meilleurs instants vécus

S'interroger sur ses talents

  • Identifier ses talents pour la prise de contact
  • Identifier les points forts requis pour la réussite d'un appel sortant vente, relance, prospection
  • Identifier les forces vives quand le système est à son niveau d'excellence

Lever les freins psychologiques

  • Se conditionner avant de lancer une action de prospection commerciale
  • Visualiser la cible avec la méthode de l'œuf d'oie
  • Optimiser sa prospection avec le cercle des objectifs

Entretien commercial au téléphone

  • Cinq phases clés
  • Quels mots dire et ne pas dire ?
  • Comment soigner sa voix, le ton, le débit verbal ?
  • Comment détecter les facteurs d'inattention ?
  • Optimiser sa répartie face aux objections courantes ou non
  • Savoir improviser

Technique argumentaire

  • Importance de la cible
  • Importance d'un réflexe (argumentaire, script...)
  • Mise en place d'un réflexe

Entrainement sur ½ journée ou plus selon besoin

Mise en pratique de la formation

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation rester motivé pour prospecter efficacement sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

Prochaines sessions disponibles

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

400 € HT 480 € TTC

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