Devis formation Téléprospection, vente de services et closing
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Un responsable formation spécialisé dans la thématique marketing vente vous fera rapidement parvenir un devis pour la formation Téléprospection, vente de services et closing.
Le programme pédagogique proposé par notre centre de formation est le suivant. Ce programme peut être adapté selon les besoins de votre entreprise dans le cadre des formations sur-mesure :
- Connaître les bases de la communication pour mieux cerner le client
- Sonder le client: ses motivations et ses freins
- Détecter les signaux d'achat et le moment propice
- Traiter les objections
- Spécificités de la vente de prestations de services
- Emporter la conviction du client
- Leviers de la vente de prestations de service
- Phase de préparation à la téléprospection
- Phase de présentation
- Le closing: guider le prospect jusqu’à la signature du contrat