Estim Formation : Centre de formation professionnelle

Formations vente négociation

Formation vendre

Référence : VNT-02

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Objectif de la formation

  • Acquérir les fondamentaux de la vente.
  • Vendre en conscience des mécanismes en jeu.
  • Exceller dans les différentes étapes de la vente.
  • Développer ses talents de vendeur.

Programme de formation

Fondamentaux de la vente

  • Cycle de vente
  • Modèle RPBDC
  • Spirale de croissance 
    • Confiance / Business / Satisfaction

Enjeux, missions et paradoxes du vendeur

  • Enjeux du commercial
  • Missions du vendeur 
    • Paradoxes inhérents à la fonction
  • Caractéristiques d'un « bon » vendeur

Exceller dans les étapes de la vente

  • Qualification de compte 
  • Acheteur, prescripteur, décideur
  • Prise de rendez-vous
  • Entretien
  • Proposition
  • Négociation
  • Conclusion (Closing)

Développer ses talents de vendeur

  • Identifier son style de vente 
    • Chasseur ou éleveur ?
  • Reconnaître le style de son interlocuteur
  • Gestion de l'objection 
    • Ma fonction et moi

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation vendre sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

400 € HT 480 € TTC

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