Estim Formation : Centre de formation professionnelle

Formations vente négociation

Formation négociation d'achat : l'entretien

Référence : VNT-05

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Objectif de la formation

  • Connaître les stratégies d'achat utiles afin d'optimiser ce poste dans l'entreprise.
  • Améliorer ses capacités relationnelles et organisationnelles.
  • S'approprier des méthodes pour convaincre et acheter à moindre frais.

Programme de formation

Maîtrise des produits d'achat

  • Définition du produit
  • Définition des besoins
  • Étude du produit et du marché
  • Analyse des coûts et des conditions générales

Maîtrise des techniques de communication

  • Communication verbale (utilisation des mots)
  • Communication comportementale et gestuelle (utilisation des attitudes)
  • Décodage et interprétation du dit, du non dit et des gestes

Maîtrise et gestion de l'entretien

  • Stratégies et techniques dans l'échange (jeu de pouvoir, optimisation du dialogue, organisation de l'argumentaire)
  • Techniques de questionnement (questions ouvertes, fermées ou dubitatives)
  • Techniques de la reformulation (déstabilisation et doutes)
  • Techniques des concessions (reculer pour mieux sauter)
  • Ecoute
  • Affirmation de soi

Maîtrise des dérives et conflits

  • Anticipation des difficultés
  • Points de désaccord
  • Stress lié aux enjeux financiers
  • Manipulations et parades
  • Problèmes relationnels

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation négociation d'achat : l'entretien sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

420 € HT 504 € TTC

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