Estim Formation : Centre de formation professionnelle

Formations comptabilité gestion finances

Formation maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale

Référence : CGF-25

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Objectif de la formation

  • Comprendre le langage financier afin de gagner en crédibilité commerciale auprès du client et en interne.
  • Passer de la dimension commerciale classique à une dimension élargie de conseil et d'acteur de la relation avec le client.
  • Donner les outils pratiques et les arguments afin d'améliorer les marges grâce à la négociation de la gestion de la relation financière client.

Programme de formation

Connaître les risques financiers liés à la vente

  • Faillites d'entreprises
  • Coût des impayés
  • Coût des délais de paiement
  • Cadre juridique de la vente
  • Processus clés et service crédit

Recueillir et comprendre les informations économiques et financières critiques sur les clients

  • Identité du client
  • Compte de résultat
  • Bilan
  • Autres informations

Capitaliser sur la politique crédit de l'entreprise

  • Communiquer avec le service financier
  • Segmentation de la clientèle en fonction du risque estimé
  • Définition du plafond de crédit et gestion des encours
  • Situer la politique de crédit de l'entreprise par rapport aux autres acteurs du marché

Négocier les délais de paiement

  • Conditions générales de vente et clauses particulières
  • Obligations légales ou réglementaires
  • Délai réel 
    • Impact du « fin de mois », du mode de facturation, du relevé mensuel, des remises à l'escompte, intérêts de retard
  • Délais de paiement masqués

Négocier les moyens de paiement

  • Analyse des principaux moyens de paiement : chèque, virement, mandat, effet, prélèvement
  • Risques et garanties associés à chaque moyen de paiement

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation maîtriser les éléments financiers de la négociation commerciale sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 2 jours

Tarif total par personne

300 € HT 360 € TTC

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