Estim Formation : Centre de formation professionnelle

Formations comptabilité gestion finances

Formation gérer le risque clients à l'international

Référence : CGF-16

Imprimer

Objectif de la formation

  • Connaître les enjeux et les menaces de la vente à l'export.
  • Développer des réflexes de prévention et de gestion du risque de crédit clients à l'international.
  • Connaître les principaux moyens de prévention des impayés et de réduction des délais de paiement.

Programme de formation

Connaître les opportunités et les menaces de l'export

  • Zones de croissance et de risque dans le monde
  • Habitudes de paiement
  • Coûts de gestion du crédit clients

Gestion du risque export

  • Politique crédit
  • Etapes de la prise de risque
  • Credit Manager
  • Indicateurs de performance

Analyser et gérer le risque d'impayés

  • Risques pays et acheteur
  • Collecte et analyse de l'information
  • Fixation d'une limite de crédit
  • Transfert du risque d'impayés

Prévoir et négocier des garanties

  • Cadre juridique de la vente à l'export
  • Offre commerciale et son acceptation
  • Conditions générales de la vente à l'export
  • Contrat et clauses essentielles

Optimiser la logistique, le transport et la livraison

  • Différents modes de transport
  • Incoterms
  • Dédouanement
  • Intermédiaires
  • Normes
  • Assurance transport

Techniques et instruments de paiement export

  • CREDOC
  • Lettre de crédit stand by
  • Virement
  • Lettre de change, etc...

Relance et recouvrement export

  • Habitudes de recouvrement
  • Relance
  • Litiges
  • Prestataires spécialisés

Vous souhaitez adapter ce programme pédagogique à vos besoins spécifiques ? Optez pour la formation gérer le risque clients à l'international sur mesure !

Prérequis et public cible

Prérequis de formation :

Ce programme de formation ne nécessite pas de pré-requis particulier.

Cette formation est ouverte à tous les publics.


Modalité d'évaluation pédagogique

Evalution des compétences acquises par les stagiaires :

A l'issue de la formation, un contrôle de connaissances permettra d'évaluer les compétences acquises par chaque participant.

  • Inter
  • Intra

Formation inter

En centre de formation

Durée : 3 jours

Tarif total par personne

300 € HT 360 € TTC

RECEVOIR UN DEVIS
Formation professionnelle sur mesure

Rappelez moi

Laissez votre numero, un conseiller vous rappelle pour répondre à vos questions sur la formation.

01.60.37.84.19
Demande de devis
Nous contacter